Depuis que nous avons travaillé ensemble, elle a su redéfinir clairement son positionnement ce qui lui a permis, entre autres, de spécifier ses interlocuteurs et donc adapter son discours, investir l’énergie nécessaire pour mieux se faire connaître et enfin développer son chiffre d’affaires en leur rendant pérenne. Ce sera d’ailleurs votre rôle que de leur pointer l’ensemble des difficultés auxquelles ils font face. Vous venez de lire ce dossier complet consacré à la stratégie commerciale. Une bonne stratégie commerciale, réaliste et opérationnelle, nécessite une connaissance poussée de votre marché (l’étude de marché est donc un élément clé pour bâtir votre stratégie), du contexte de l’entreprise (forces et faiblesses) et de vos capacités financières. En effet, il est essentiel que vous compreniez quel est l’écosystème de vos clients. La prospection téléphonique est un art difficile. Autant vous dire que quand vous êtes consultant ou formateur, il n’existe pas d’élément de différenciation fort à expertise égale. Vos objectifs doivent être en cohérence avec le positionnement que vous avez choisi. » – Je développe le réseau du leader européen d’accessoires pour téléphones portables ! Pour donner une cohérence globale à votre stratégie commerciale, vous serez amené à diversifier vos actions dans chacun de ces domaines. Voici la méthode que j’emploie depuis 3 ans pour avoir un flux régulier de rendez-vous de prospection (et donc de clients). Dans certains cas, la meilleure façon de capter des clients est la prospection directe qui consiste à utiliser des contacts directs pour identifier de nouveaux clients potentiels et les transformer en clients réels. Sélectionner un mois novembre 2020 (2) octobre 2020 (2) septembre 2020 (1) août 2020 (3) juillet 2020 (2) juin 2020 (2) mai 2020 (2) avril 2020 (2) mars 2020 (3) février 2020 (3) janvier 2020 (2) décembre 2019 (3) novembre 2019 (2) octobre 2019 (3) septembre 2019 (3) août 2019 (2) juillet 2019 (3) juin 2019 (3) mai 2019 (3) avril 2019 (3) mars 2019 (3) février 2019 (4) janvier 2019 (2) décembre 2018 (2) novembre 2018 (3) octobre 2018 (3) septembre 2018 (3) août 2018 (2) juillet 2018 (4) juin 2018 (3) mai 2018 (4) avril 2018 (3) mars 2018 (3) février 2018 (1) janvier 2018 (4) décembre 2017 (2) novembre 2017 (4) octobre 2017 (4) septembre 2017 (3) août 2017 (2) juillet 2017 (3) juin 2017 (3) mai 2017 (3) avril 2017 (2) mars 2017 (3) février 2017 (3) janvier 2017 (4) décembre 2016 (1) novembre 2016 (5) octobre 2016 (3) septembre 2016 (4) août 2016 (2) juillet 2016 (3) juin 2016 (3) mai 2016 (3) avril 2016 (4) mars 2016 (2) février 2016 (4) janvier 2016 (3) décembre 2015 (2) novembre 2015 (4) octobre 2015 (2) septembre 2015 (2) août 2015 (3) juillet 2015 (2) juin 2015 (3) mai 2015 (4) avril 2015 (3) mars 2015 (4) février 2015 (4) janvier 2015 (3) décembre 2014 (4) novembre 2014 (4) octobre 2014 (4) septembre 2014 (3) août 2014 (3) juillet 2014 (2) juin 2014 (3) mai 2014 (2) avril 2014 (2) mars 2014 (4) février 2014 (2) janvier 2014 (2) décembre 2013 (3) novembre 2013 (3) octobre 2013 (3) septembre 2013 (2) août 2013 (4) juillet 2013 (2) juin 2013 (5) mai 2013 (1) avril 2013 (2) mars 2013 (3) février 2013 (3) janvier 2013 (5) décembre 2012 (2) novembre 2012 (5) octobre 2012 (4) septembre 2012 (4) août 2012 (3) juillet 2012 (4) juin 2012 (4) mai 2012 (3) avril 2012 (4) mars 2012 (5) février 2012 (5) janvier 2012 (5) décembre 2011 (5) novembre 2011 (4) octobre 2011 (4) septembre 2011 (5) août 2011 (2) juillet 2011 (5) juin 2011 (6), /*